個人宅の飛込み営業で効率の良い時間帯　不在・居留守を減らす方法！

こんにちは、岡田です。

春になってくると、外回りの営業も少し楽しくなってくる季節です。

（あくまでも冬に比べて、ということですが）

飛込み営業で個人宅を回っている人は、法人や飲食店に比べて、不在率と居留守率が高いので苦労しますよね。

マンション全てを回っても数人しか会えない、などもあると思います。

そこで、個人宅の飛込み営業で不在率や居留守率を下げる、簡単にできる方法を紹介していきます。

個人宅への飛込み営業の時間帯

まず、先にお伝えしておくと、どんなに頑張っても、０％にすることはできませんし、「出てこない人」、「いつも居ない人」というのは存在します。

これはどうやってもクリアできませんので、諦めましょう。

まず、個人宅へ飛込み営業をするにあたって、最適な時間帯から紹介していきます。

個人宅への飛び込み営業の開始時間

あなたは、何時から何時まで飛込み営業をしていますか？

もし万が一、「お昼～夕方くらいまで」という人がいれば、すぐに訪問する時間帯を変更しましょう。

まぁ、間違ってもそんな人はいないとは思うのですが。

法人への飛込み営業と違い、個人宅は「お昼～夕方」の時間が一番不在率が高くなります。

そんな時間帯に必死に頑張るのは、頑張りどころを間違えています。

私の経験上、個人宅への飛込み営業の開始時間で最も良いのは、「午前9時」からです。

午前9時～10時の間は、午前10時以降より在宅率が上がります。

しかも、だいたいの営業マンは午前9時から回りませんので、他の営業と被ることがありません。

朝は、気持ちがアクティブな人も多いので、居留守率も低くなります。

ですので、個人宅への飛込み営業の訪問開始時間は、「午前9時から」がおすすめです。

午前9時から回る場合、1分１秒たりとも遅れないようにしましょう。

9時にインターホンを押していることが大切です。（毎日それを継続するだけでも、結果は変わりますよ）

個人宅への飛び込み営業　お昼の時間は？

一般的にお昼ご飯は、12時～13時の間で取る人がほとんどだと思います。

それが悪いというわけではないんですが、もし結果が上がっていないのであれば、お昼休憩の時間を変えてみてください。

というのも、いつも不在なのに12時～13時の間は自宅に戻っている人がいたりします。

実際、むかし私が住宅リフォームの営業をしていた頃、それで大口の案件が取れたことがあります。

他にも、意外と12時～13時の間で取れることが多かったです。

近くで勤務している方が、その時間帯だけ家に戻ってきているということが、たまにあります。

そういう人は、あまり営業を受けていないので、意外とすんなりとお話しを聞いてくれます。

ですので、結果が上がっていない場合は、いつもと同じように12時～13時に昼休憩を取るのではなく、13時から取るなどして時間をずらしてみるのも大切です。

12時～13時に訪問すると、「お昼ご飯の邪魔になるのでＮＧ」という人もいますが、固定概念にしばられないでください。

日本中全国民が、12時～13時の間にお昼ご飯を食べるわけではないですからね。

個人宅への飛び込み営業　何時までがベスト

一般的に、飛び込み営業の時間は「21時」以降はＮＧとされています。

これは、私も同感です。

あまり遅い時間に行っても効率が良くないので、21時までにしておいた方が良いと思います。

（私が若い頃にやっていた（やらされていた）、深夜1時の飛び込み営業は異常ですので）

ただ、19時頃までに終わるのもどうかなぁと思います。

もし、午前9時から訪問営業を始めるのであれば、労働時間の関係もあるので無理ですが、昼から回るのであれば、20時21時までは回った方が成果は出ますよ。

20時までアポ０件でも、２０時～２１時の間で２件くらい取れることもありますからね。

あと、在宅率も高いです。

何時まで回るかというのは、会社の方針によっても変わるので、一概には言えません。

ただ、一つ言えるのは、営業をやるうえで「固定概念」は捨てた方が良いということです。

※「常識を捨てて非常識になれ」という意味ではありません。

そのあたりの詳しいことは、営業でインターホンが押せない時や、飛び込みで飛び込めない時に考える事で紹介しています。

インターホンを押す回数

インターホンは何回押していますか？

おそらく、ほとんどの方が実践していると思いますが、インターホンを押す回数は「一定の間隔を空けて２回」です。

もし、「１回しか押していない」という人は、２回押してみてください。

理由は、「知り合いの家を訪ねた時に、インターホンを１回だけ押して帰りますか？」ということです。

１回押して出てこなければ、再度押すと思います。

わざわざ訪ねて行ったのに、１度しか押さないのは勿体ないことです。

もしかしたら、トイレに入っていて聞こえないだけかもしれませんし、歯磨きしていて返事ができなかっただけかもしれませんよ。

◆９４％の営業マンが間違った営業をしている！上司も知らない飛び込み営業に本当に必要なこと！

個人宅の飛込み営業で効率の良い時間帯　不在・居留守を減らす方法！のまとめ

個人宅への飛込み営業で、不在率や居留守率を下げる、誰でもできる簡単な方法を紹介しました。

どれも、簡単なことですので、もし結果が出ずに伸び悩んでいる場合は、訪問時間帯を変えてみるのも良いと思いますよ。

飛込み営業で結果を出す為に必要なことを飛込み営業のコツ！面白いように結果が出る方法！にまとめていますので、よければ参考にしてください。