こんにちは、岡田です。
飛び込み営業をしていて、毎日断られてばかりで結果が出ないと、「本当にこの商品は売れるのだろうか?」と悩んでしまうと思います。
今回は、「楽な飛込み営業」はあるのか?についてのお話です。
実際、世の中には楽な飛込み営業も存在します。
簡単に契約が取れる飛込み営業はどんなものなのか?を紹介します。
目次
楽な飛込み営業の定義は?
まず、誤解のないように言っておきますが、「楽な飛込み営業」と言っても、一軒一軒訪問することに変わりはありません。
ここでお話している「楽な飛込み営業」とは、簡単に契約が取れるもののことです。
簡単に契約が取れる商品、営業マンにとっては夢のような存在ですね。
では、どんなものなのか?
それは、商品(会社 or サービス)が超有名で、CMや雑誌等で紹介されていて認知度があり、需要があるものです。
導入の費用がかからないものであれば、なおさら簡単に売れます。
こういった商材の場合は、恐ろしいくらいに簡単に契約が取れます。
どんな営業マンでも簡単に契約が取れる商品とは?
例えば、身近なところで言うと、電力自由化の電力会社の変更なんかもそうですね。
一時期に比べると落ち着いていますが、まだまだ契約変更している人も少ないので、他の飛び込み営業に比べると、楽な飛込み営業の部類に入ります。
飲食店に飛込み営業すれば、かなり高い確率で契約を取ることができます。
「そんな簡単に契約変更してくれない」という声も聞こえてきそうですが、それには理由があります。
①あなたが飲食店のオーナーに気に入ってもらえていないので、信用がない
②メリットのある提案ができていない(安くなります、とだけしか提案できていない)
③そもそも取り扱っているサービス(新電力会社)が悪い
他にも理由はありますが、大きなポイントは上記3点です。
飲食店のオーナーさんで、毎月の光熱費が安くなって怒る人はいませんので、上記3点が満たされていれば、契約変更をしない理由が見つかりません。
工事もなく(メーター交換がない場合)、初期費用もかからずに、毎月の電気代が安くなるわけですからね。
電力会社の変更以外にも、毎月の料金が安くなる提案の商材は、他の飛び込み営業に比べると、楽な部類に入ります。
売りやすい商品は他社営業マンの参入も多い
簡単に楽に契約が取れるものには、デメリットもあります。
それは、競争相手がかなり多くなることです。
簡単に契約が取れるわけですから、当然かなりの数の他社営業マンも訪問します。
サービスが始まって最初のうちは、正直誰でも契約が取れる市場ですので、たいした営業力も必要ありません。
なにせ、初めて話を聞くお客さんが多いわけですので。
ただ、3ヶ月・半年・1年と経過すると、初めの頃のように簡単に契約を取るのが難しくなってきます。
ここで取る選択肢は2つです。
①他の商品やサービスで、簡単に誰でも契約が取れるものを探す
②市場が飽和してきても、関係なく契約が取れるくらい営業力を上げる
①と②、どちらが正しい・間違っているというのはありません。
それぞれ、考え方が違いますので。
ただ、①の場合は組織に属している場合、個人の力ではどうすることも出来ないことがほとんどです。
あと、そう簡単に、楽に契約が取れる商品やサービスというのは見つかりません。
②の場合は、商品やサービス、どれだけライバルがいようとも関係ありません。
ただ、そのレベルに到達するまでには、かなりの努力が必要になるので、途中で諦めてしまう人がほとんどです。
楽な営業を維持しつづける為に必要なこととは?
どうするのがベストなのか?
飛込み営業を楽にして、営業マンが売りやすい仕組みにするためには、会社や組織は常にアンテナを張っておく必要があります。
今、話題になっていること、これから流行りそうなことに対して、どんな商品やサービスであれば、顧客の需要とマッチするのか?を考えておかないといけません。
個人レベルでいうと、他の営業マンとは違う提案方法、他の会社や営業マンが狙っていない(思いついていない)ターゲットに向けて営業をすることです。
他の営業マンが回っていないターゲットで、なおかつ需要があれば、あなたの一人勝ちですからね。
楽な飛込み営業は誰でも結果が出る!売れやすい商品を見つける為の方法!まとめ
商品(会社)が超有名で、CMや雑誌等で紹介されていて認知度があり、需要があるものであれば、契約を簡単に取ることができます。
つまり、営業マンにとって、これほど楽な営業はありません。
ただ、デメリットもあり、市場が飽和しやすいことと、ライバルの存在がかなり多いことです。
これを回避するためには、常に新しい商品やサービスを探しつづけることと、営業力を上げる努力が必要です。
あとは、他の競争相手がいないブルーオーシャンを見つけられるかどうかですね。
飛込み営業に役立つ!
飛込み営業は難しくない!結果が出ないのは正しいやり方とコツを知らないだけ!