「営業全般」 一覧

ミーティング

営業全般

言うことを聞かない部下の指導!営業マンの育成で最も効果的な方法!

2018/02/06  

役職ある立場について、部下の指導を任せられた時の悩みの一つに、「部下が言うことを聞かない」というものがあります。 特に、営業の世界だと、これは顕著に現れます。   プレイングマネージャーとし ...

悩む営業マン

成績不振・やる気

営業中のサボりがバレた社員が取った行動!言い訳?謝罪?それとも?

2018/02/01    ,

こんにちは、岡田です。 今日は、営業中のサボりがバレた時、営業マンとしてどういう行動を取れば良いのか?というお話しです。   以前、こちらの営業のサボりは必ずバレるのでやめるべきでお話ししま ...

ペン先を向ける営業マン

成績不振・やる気

営業成績が悪い時に見直すべき5つの事!結果が出ない理由を明確に!

2018/01/26    

こんにちは、岡田です。 営業の成績が悪いと、マイナスなことばかり考えてしまいがちだと思います。 給料も上がりませんし、後輩に抜かれたり、会社での立場が悪くなったりと、「毎日胃が痛い」思いをしているので ...

成績不振・やる気

営業のサボりを管理する仕組みの作り方!サボる理由とサボり癖の治し方

2017/11/04    ,

こんにちは、岡田です。 外回りに出ている営業マンの行動管理って、どれも長所と短所がありますので、なかなか難しい問題ですよね。   成績を上げてくれていれば全く問題ないのですが、あまりにも成果 ...

営業全般

営業で契約が取れないのはヒアリングの問題!コツと方法で契約率UP

営業でクロージングを精一杯やったのに、契約が取れない時があります。 決まっている流れやトーク通りに行っているのに、上手くいかない・・・ こんな時は、ヒアリングの部分を見直してみましょう。 実は、営業の ...

成績不振・やる気

営業成績が不振になる理由は2つある!スランプはトップ営業マンの考え方で克服する

2017/10/28    ,

こんにちは、岡田です。 営業の成績が少し前までは絶好調だったのに、突然結果が出なくなることありませんか? いわゆるスランプに陥るというやつですね。   スランプに陥ってしまうと営業成績も不振 ...

新人営業マン

新人の営業の悩みに多いアポイントが取れない!明日から取れる方法!

2017/10/25    , ,

こんにちは、岡田です。 新人営業マンの人や、まだクロージングや商談を一人では出来ないので、主な仕事がアポイント取りの方もいらっしゃると思います。 アポイントって思うように取れなかったりしますよね。 ア ...

営業全般

会社の飲み会って必要?愚痴ばかり言う上司への断り方

2017/10/21    ,

こんにちは、岡田です。 今日は、会社の飲み会について考えてみました。 飲み会と言っても、新年会や忘年会、歓送迎会などの行事もあれば、意味はないけど行く飲み会もありますよね。 私の会社でも様々なタイプの ...

営業全般

営業のクロージングの流れ① アプローチ・ヒアリング・プレゼンについて

2017/10/15    ,

こんにちは、岡田です。 アポイントがある程度取れ出したら、今度はクロージングをする機会も増えてくると思います。 アポイントの時と違って、クロージングは覚えなければいけないトークは多いですし、知識もより ...

成績不振・やる気

営業のサボリは必ずバレる!日報や報告の嘘はやめるべき!

2017/10/14    ,

こんにちは、岡田です。 以前、営業のサボリ癖の克服の仕方でも紹介しましたが、営業マンの中には外回りの時にサボってしまう人が少なからず存在します。 よく見かけるのが、コンビニやホームセンターなどの駐車場 ...

営業全般

営業トークは暗記が必要?覚えられない人の為の覚え方!

2017/10/06    

こんにちは、岡田です。 新卒でも中途の人でも、営業会社に入って覚えるものといえば「営業トーク」ですよね。 ほとんど、どこの会社にも営業トークというものは存在すると思います。 中には、そんなもの一切なく ...

営業全般

営業に世間話は必要?できない人の特徴と上手くなるコツ

2017/10/01    ,

こんにちは、岡田です。 いきなりですが、新規開拓の営業の時に、世間話はしていますか? 営業マンは、世間話が出来なければダメだと言われたりしますが、果たして本当なのでしょうか?   世間話は相 ...

成績不振・やる気

外回りの営業でサボり癖がついた時の克服の仕方とやる気の出し方!

2017/09/30    

こんにちは、岡田です。 外回りをされている営業の方、ご苦労さまです。   外回りの営業って、管理はされていますが、外にいる間は監視されていないので、ついついサボりモードに入ってしまう人もいる ...

営業全般

営業で売れる人と売れない人の違いは?結果を出す為の真似をするコツとは?

2017/09/29    ,

こんにちは、岡田です。 営業という仕事は、仕事の結果がわかりやすいですよね。 営業会社であれば、販売ノルマがありますが、グラフやデータで営業成績が発表されますので、誰の目にも明らかになります。 売れて ...

成績不振・やる気

営業で売れない辛い時期や結果が出ない時の乗り越え方

2017/09/27    ,

こんにちは、岡田です。 今回は、営業で売れなくて辛い時や、結果が出ない時の乗り越え方についてです。   売れない原因を探るという事ではなくて、精神面でのお話しです。 営業はメンタルの持ち方ひ ...

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